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装饰公司太强势建材商叫苦 两边协作短缺对等

2018-05-18 14:37

  

  继各卖场纷繁推出一站式购物后,现在清远多家装饰公司与建材商携手树立自己的建材收购馆,构成从规划、施工、建材选购、售后效劳等一站式装饰形式。

  这样一来,业主到装饰公司挑选规划的一同还能够对一切的建材产品一望而知,既免去了奔走之苦,又降低了买到残次产品的危险。

  可是,施行过程中,由于装饰公司太强势,甚至连对等的协作联盟联系也没有,这让建材经销商暗暗叫苦。怎么树立良性的协作联系,将联盟的效果发挥到最大,这关乎装饰公司、建材经销商以及消费者的一同利益。

  强强联手 将成趋势

  记者在采访过程中了解到,跟着建材价格透明化、商场走向理性化,装饰职业进入了筛选洗牌期,装饰公司都在尽力寻求新的赢利点,这促成了家装公司专业规划整合才干的进步。品牌家装公司与品牌建材商的强强联合必然成为职业趋势。

  一方面建材商看到了装饰公司在抢占商场份额上的巨大潜力,而建材商场的零售竞赛又达到了白热化程度,产品质量样式、营销形式等同质化程度都适当严重。而家装公司则可通过规划为资料添加附加值,他们的专业性能在很大程度上影响消费者的挑选。更为重要的是,家装公司能够帮忙建材厂家进行客户查询、反应客户定见,然后起到一同打造品牌的效果。

  另一方面,由于现在商场上的建材产品鱼龙混杂,消费者用肉眼很难分辩,所以一些颇具规模的家装公司情愿挺身而出为消费者供给质量信得过的品牌建材产品,并且一致完善的售后保证也将成为家装公司本身效劳的增长点。一同,由于出货量大,建材商必然会给家装公司一个十分适宜的价格,这种低于商场价格的品牌建材又成为家装公司招引消费者的法宝之一。

  别的,记者还发现,许多品牌家装公司在主推自己的集成家居。所谓集成家居,是指家庭装饰向系统化、规模化开展,家装公司整合与家居相关的一切工业资源,联盟上下游企业(装饰、家具、饰材、饰品、家电、家政),构成巨大的家居工业链,为消费者供给一体化家居全方位效劳的形式。而这种人物变换,最为要害的就是和装饰资料商联合,成为一个家居产品的全面供给商,为消费者供给的是环节完全的一条龙效劳。

  当然,这必然要求规划师具有适当高的整合效劳才干,包含:前期与客户的交流,为包含家电、家具在内的全体家居风格定位;装饰结束后,为业主供给全面的家居安置和运用计划,以坚持居室的完美风格等。甚至于先买家具再装饰,则处理了许多客户为了投合装饰风格不得不放弃自己喜欢的家具的烦恼等。

  两边协作短缺对等

  据了解,商场上许多高端的建材产品,往往需求凭借规划师途径出售,由于一般的消费集体消费不起,那些高级工程的装饰仍是把握在家装公司的手里。跟家装公司协作,由家装公司的工作人员向消费者介绍,更简单从同类品牌中锋芒毕露。假如产品品质好、效劳好、价格合理,就能在家装业主中构成好的口碑,然后完结销量的打破。

  作为经销商,我们都知道,建材作为一种装饰资料,它是一种半成品,有必要通过家装公司的规划、调配与铺贴,才干完结消费,而不像家电产品能够完全由消费者自主在超市里选购。所以,家装这一途径很重要。一位经销这样说。

  正本强强联手的协作形式是建材经销商开辟家装途径的一个很好的样本,可是有经销商反映,这种协作联系,往往难完结初始公正协作意图。一位不肯签字的建材商说,正本家装公司在建材的挑选上就有话语权,清远家装职业的强壮让家装公司在建材商面前更是霸气十足。但建材商仍是希望能寻求对等、良性的协作途径。

  清远的装饰公司对建材缺少了解,并且姿势比较高,心态上不是对等互利协作共赢的心态,而是一方对另一方是协作的心态。这样的起点让协作的良性状况变味了。该人士以为,装饰公司怎么样才干赢得客户的信任,资料商怎么样做好效劳,让客户满足才是终究的归属。规划师和经销商的协作需求互相增进了解,抱着协作共赢的心态,一同将蛋糕做大。叫苦 两边协作短缺对等

  别的,也有观念以为,有实力的经销商能够测验脱离家装公司,开展其他途径。例如跟着经销商的生长,经销商自己的规划装饰团队也开端培育起来,对家装途径的依靠也越来越小。

  良性协作才干完结多赢

  现在商场竞赛越来越多元化,谁的资源整合才干越强,谁就能够在竞赛中锋芒毕露。面临越来越多的家居卖场家装公司、建材品牌、家具品牌,双向、多向的犬牙交错的网状联合营销形式,装饰公司太强势建材商业内人士纷繁表示,这将是未来一段时间内家居企业应对商场寒潮的一种趋势。

  最早影响消费者眼球的是联合营销带来的更低扣头,对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的引诱。并且多业态、多品牌的联盟,也在很大程度上满足了消费者一站式购齐的希望。现在有才干构成联盟的也大多是各范畴的强势品牌,在必定程度上处理了消费者区分难、挑选难的问题。而这些联盟的带头大哥——家装公司和建材家居卖场,往往售后效劳完善,也能够在必定程度上消除消费者售后效劳短缺的忧虑。

  而从职业竞赛的视点来看,强势商家的联合,无疑将更具竞赛力,对中小企业来讲,竞赛压力会更大,职业的优胜劣汰也会加快。

  装饰公司与建材商的强强联手,不但能占据更大的商场份额,将为消费者带来更优惠的产品和更高性价比的效劳,然后完结了装饰公司、建材商及消费者多方共赢的局势。